快消品如何策劃才能賣的好？

有很多快消品企業(yè)的老板一直都有個疑問，我的產(chǎn)品這么好，到市場上怎么就是賣不動呢？

在每個老板眼里企業(yè)的產(chǎn)品就像自己的孩子一樣，認(rèn)為自家的產(chǎn)品是最好的，可這種想法終究是過于理想化，現(xiàn)實是市場產(chǎn)能早已過剩，無論你的產(chǎn)品是在B端市場還是在C端市場，產(chǎn)品從上市那一刻起，就卷入到激烈的競爭中了。

面對這些競爭壓力，企業(yè)也是費勁心思的去挖掘賣點，與其說是挖掘賣點，倒不如說是給自己的產(chǎn)品強行黃袍加身，找一些無關(guān)痛癢的概念強加與產(chǎn)品之上，最終產(chǎn)品投入市場后，卻發(fā)現(xiàn)到終端，消費者根本不鳥你那一套！于是乎很多企業(yè)就得到了一個大致統(tǒng)一的結(jié)論，市場不好做了。

雖然市場成敗的因素很多，但產(chǎn)品的問題在一定程度上是占據(jù)市場成敗的初始因素，產(chǎn)品就好比戰(zhàn)場上的武器，武器威力不行，你的營銷人員再努力都相當(dāng)于拿著一顆啞彈去戰(zhàn)斗的勇士，相信最終結(jié)果不會太好的！

最近溝通不少老板都在做籌備新品的工作安排，為了秋季糖酒會或來年產(chǎn)品上市做儲備工作，溝通交流中得知有些老板為了一個產(chǎn)品，著實是投入不少精力，在欽佩老板努力的同時也觸動了我的思考，因為明明知道他這個產(chǎn)品上市后結(jié)果一定不會太好，但如果直白的告訴他真相，相信又會鬧的對方心中不悅，我最終化為一句，“嗯，還不錯，嘗試一下吧”。

其實究其本質(zhì)還是認(rèn)知的問題，很多人對產(chǎn)品策劃的認(rèn)知存在了誤解，認(rèn)為我只要有一個好的idea并把他實現(xiàn)了，就能在市場取得成功。認(rèn)為產(chǎn)品策劃拼的是創(chuàng)意，但其實不然，在實際工作中產(chǎn)品策劃拼的其實是信息量，創(chuàng)意只有在強大信息量的支撐下才具備價值。

那么如何給產(chǎn)品策劃呢？

一、先學(xué)會給產(chǎn)品的賣點做個體檢

用這三個標(biāo)準(zhǔn)給自己現(xiàn)有產(chǎn)品賣點做個體檢，如果這三條都符合了，那這個產(chǎn)品賣點的提煉水平基本是過了及格線的。

1、能明顯區(qū)隔競爭對手

競爭者未實現(xiàn)的，不敢承諾的，未宣傳的……你能找到并做到且率先講出來，占領(lǐng)了先機，體現(xiàn)出與競爭對手的差異點。

2、產(chǎn)品可獲得驗證

賣點不是忽悠人的口號，而是要確實存在，可以被驗證，不能憑空創(chuàng)造個概念，要有自圓其說的真實依據(jù)。

3、價值可衡量感知

不能為了差異而差異，不能為了滿足不同而找不同，更要知道這個賣點對消費者是否產(chǎn)生影響，是否能滿足消費者某種程度的訴求。

相信有很多老板心里會思考，這三個標(biāo)準(zhǔn)我的產(chǎn)品都不符合，那我的賣點是屬于什么水平呢？

如果你的產(chǎn)品以上三個標(biāo)準(zhǔn)一個都未涉及，那恭喜你，你的這個賣點基本就屬于自嗨，這個產(chǎn)品基本是活在了自己美好的幻想里，他永遠(yuǎn)進不了消費者的腦子，也不會形成觸達(dá)消費。